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点击不高?询盘少? 一篇文章教你怎么优化账户

日期:2022-08-12 访问量:
       在搭建完账户试跑的前期大家多数碰到过这样的问题:
 
       为什么展现很高却点击很少?
 
       或者点击有了,但是询盘却寥寥无几?
 
       明明客户留下了线索但是都难以形成转化?
 
       别急,这篇文章针对这几个问题,教会你如何优化账户,解决这些问题。
 
       一、优化流量质量
 
       展现很高,点击少?来的流量太杂,难以形成点击
 
       在搜索词报告里大家可以根据搜索词的展现、点击,判断搜索词是否无效,再通过多种操作技巧进行无效流量的规避,以此提高流量精确,降低成本损耗。
 
       1.无效搜索词
 
       对大家业务并不相关,即使产生询盘也难以成交;这类词可以直接添加否定关键词。
 
       2.无效行为词
 
       用户搜索到大家关键词词时有的后缀,如关键词为:“网站建设”搜索词为“网站建设多少钱”“网站建设哪家好”。
 
       这时大家要关注该行为搜索词有没有点击,能不能产生询盘,来判断是否是无效的行为词,对无效的行为词要进行精准否定。
 
       3.恶意点击词
 
       报告中有些词看着意向很明确,搜索词也精准,但是就是没有转化,这种情况就很有可能是碰见了同行恶意点击。
 
       这种点击的特点就是:多次相同搜索词,短时间多点击,IP地址相同。碰见这种情况要及时屏蔽IP。
 
       二、创意针对客户心理
 
       流量精确了,点击还少?创意的竞争力不够
 
       创意围绕客户心理来撰写,这样的创意会让人忍不住想点击。
 
       1.好奇心
 
       人们对新奇的东西都有一定的好奇心,创意写到了客户想问的问题,就会去主动了解找答案。
 
       大家可以用这点结合大家自身的产品卖点写的创意。
 
       2.贪婪
 
       谁都想自己可以用最小的付出,得到的东西多一点;例如:“免费”“优惠”“折扣”这类字眼确实很抓人眼球,如果有两家店相同价格、相同产品,毋庸置疑消费者会选择附加价值高的那一家。
 
       3.从众
 
       人类习惯都符合一个“羊群效应”,多数场景下,客户的购买行为很多来自别人,别人买了,我也要买;大家用这一点可以这样写创意:“千家企业的共同选择”“用过都说好”
 
       三、提高线索转化
 
       有点击有消费了,询盘还是提不上去?注意以下几点:
 
       1.调整重点投放时段
 
       了解同时间的转化成本,注意哪一些时段消费高,哪一些时段询盘高;根据高展现高点击高转化时间段进行重点投放;少询盘的时间段,调整时段的出价,降低成本把预算集中到重点时段。
 
       2.同步转化信息
 
       在撰写广告的时候,大家要注意大家写创意的点是否和大家的落地页内容有所衔接,例如创意中“点击免费诊断店铺”“点击查询报价”等,被这类创意吸引的客户,落地页中也要有这方面内容引导客户转换。
 
       同理大家在客户端的话术也要对端口的创意衔接,如果两边不了解,就可能造成两边都懵的情况。
 
       3.减少时间差
 
       这个时间差就是客户留下转化线索的时间,和大家通过线索联系客户的时间。
 
       因为咨询往往是一个冲动行为,里面还有很多不确定的因素,因此这段时间差越短越好,越短转化成功率就越高。
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