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alibaba你必须知道的细节:关联营销

日期:2019-09-05 访问量:
为什么要做关联营销?关联营销有什么好处及该怎么去做?这就是本期米可想要分享的主题,下面先来看下alibaba为什么要做关联营销吧
一、为什么做关联营销
大家观察一下各个电商平台做得还不错的店铺,会发现,这些店铺的新浦金350VIP、商品详情页中,都会添加产品关联营销。
对于卖家来说:
不管你是大卖家还是小卖家,首先你考虑一个问题:对于竞争力大的平台来说,不管是无线端还是PC端,每个可以做展示的位置都应该做到充分的营销,大家如果做好关联营销,可以在某种意义上提高客户在店铺的停留时间,增加浏览深度,降低跳失率等等,这些都是非常有利于综合搜索权重的。
对于平台来说:
做好关联营销能帮助店铺更多地展现产品,做好相关服务,优化客户体验,很大程度上,消费者可以加长呆在平台的时间,这样去其他平台呆的时间就会相对缩短。由此来增加消费者的平台粘性很重要,而平台粘性有很大一定程度上取决于你的店铺粘性。
二、关联营销的好处:
1、为客户提供挑选的余地
比如说卖衣服,客户点击进店,如果不喜欢,可能就会直接走掉了;但是如果你这件衣服,客户看了不合适,然后你还在详情页内推荐了另外的几件衣服,消费者可能会看上,又或者引发进入到店铺查看更多商品的兴趣,这会提高转化率。
2、提高客单价
客户选中其中的一款,觉得另外的一款也不错,所以本来想买一款,结果拍了两三款,这也是快消产品等做关联销售的时候会涉及到的。
3、延伸需求
比如客户买一款产品,你给他们关联互补产品,比如遥控器这类电子产品,搭配充电器、电池这些互补品,客户很有可能顺手就一起拍下了。
三、如何设置关联营销
大家做关联营销,可以结合不同的场景,选择一种适合自己的营销方式,米可下面跟大家先容2种关联营销的产品选择方法:
1.按照价格档次选择关联的商品
这是最关键的,因为做电商,大多数人还是更看重价格的。
大家需要明确自己目标人群的标签特征,知道在【某个同类产品】中,你的客户集中在哪个价格区间,然后着重做这个价格区间内产品的关联。还有另外一种就是同一款产品可以分为低档、中档、高档去做关联。
你可以先到1688平台搜索产品核心关键词,查看该产品的"价格柱"。查看你商品的价位处在哪个价格区间上。之后再搜索准备做搭配的商品关键词,查看这个关键词相应的价格柱,找到相对的价格区间做关联。
2.根据商品的相关性选择关联
【同类产品】首先需要建立一个基础,就是功能性要相近,比如你售卖衣服,那风格最好都是一样的,不能又有韩版的,又有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联营销放置在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的商品,如果你把关联营销放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。
【不同类目的产品】在进行关联的时候,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,搭配的产品一定要在某个维度上是有关联的,不能说你的搭配让别人觉得没有可参考性,甚至违和。再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,告诉客户你为什么要这样去搭配。
随着电商的快速发展, 建议新时代的创业者们不要墨守成规,要多学习新思路新方法,多多交流和探讨。关注米可网络,学习更多常识。
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