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你不知道的一些推广账户的运营优化思路

日期:2022-09-09 访问量:

一、进行定位

1.行业定位

(1)目标客户定位:

我希翼对哪些客户提供服务?我能够为哪些客户提供价值?

哪些客户可以让我赚钱?我希翼放弃哪些客户?

(2)业务范围定位:

企业从事的经营活动、产品或者服务范围在哪

我希翼向客户提供何种产品、服务和解决方案?

(3)竞争方向定位:

目标客户定位重要,清楚自己的竞争对手也很重要

我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

2.产品核心定位

分析本企业和竞争对手的产品,双方的优劣势;找到差异

突出产品核心价值差异化,不是产品差异化;

分析目标市场,清晰竞争方向

二、了解板块利润

了解清楚产品或者服务的利润,如果账户推的产品或服务不止一个的话,这其中肯定会有利润上的差别,有的高,有的低;必须清楚掌握这些,因为这不仅是预算分配的关键也是账户推广方向控制的关键,是非常重要的。

三、数据积累

了解账户的基本转化情况,比如时间的转化效果好,什么时段转化效果差。不同的行业的转化时段都是不一样的,有的会在上午,有的在下午,有的可能会在晚上,了解清楚这些,才是对账户把控的基础
收集完时段、地区、平台等信息后,在后期进行调整的时候帮助会很大,收集这些数据也不是短时间就能完成的,在这中间可以做一些账户的基本操作,比如否词、优化创意等

四、分析数据,优化思路

根据账户报告分析,有这几种情况:

1.高展现高消费低转化

排名是没有什么问题,可能是用户点击以后有什么状况:落地页打开慢、链接错误、恶意点击等问题,就需要大家排查这些方面。

2.高展现低消费低转化

高展现却低点击,很大可能就是排名问题,适当提高出价来提升排名;也可能是创意不够吸引人,重新撰写创意解决。

3.低展现低点击低转化

一般就是关键词本身的搜索量并不大,展现较低,点击也高不起来,可以删除掉这类关键词,重新选择一批新的词。

五、结构调整,逐步过渡

理清楚优化的思路和方向后,从消费少,转化少的计划开始进行优化测试,慢慢调整账户,这样可以避免引起大幅度的账户波动。调整之后再进行效果的监控,当效果达到了自己预想的结果后在进行下一步操作,在这同时要时刻关注新结构的质量度。

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