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百度竞价:关键词怎么选?怎么出价?怎么优化?

日期:2022-08-12 访问量:
       竞价推广是一个系统化的过程“展现-点击-落地-线索-转化”,而其中关键词是流程中最初的环节,决定了账户创意的展现量,决定了后面的工作能否紧密相关,实际操作下来大家想必都遇到过这样问题:
 
这么多关键词要怎么划分呢?
关键词出价怎么才合理呢?
关键词质量优劣如何确定呢?
后期的优化怎么做呢?
       诸如此类问题,那今天就说一下关键词划分的类别有什么,怎么出价才合理以及后期大家该做什么样的优化
       关键词是用于获取有意向的潜在客户,不妨假设你自己就是客户,结合用户行为,试着写出能想到的每一个关键词,再把这些关键词根据意思,结构,词性划分单元
 
       一.关键词划分
       1.产品词
       产品词是您服务或产品的大类,如“新浦金350VIP”、“代运营”,也可以是细类,如“百度竞价推广”、“1688店铺代运营”。这类词搜索意图较为精确,可以尽量添加此类关键词
 
       2.通俗词
       通俗词是客户使用口语表达式来进行搜索的词,如“哪家运营服务商好?”“我要新浦金350VIP”,搜索这类词的客户行为通常以获取信息为主,对竞价推广结果的关注程度不同,带来的转化效果和商业价值都有所不同,可以根据自身业务特点进行添加
 
       3.地域词
       即关键词中带有地域字眼,客户搜索这类词商业意图更加明显,一般是希翼在本地消费或成交,尽量添加此类词,而在创意撰写上突出企业的本地便利优势,最大程度吸引客户。
 
       4.品牌词
       含有企业自有品牌的关键词,或是品牌资产名称,如:专有技术.专利名称等,此类词客户搜索行为意图最为精确,但不排除同行.恶意点击的可能。需要后期不断优化
 
       二.关键词出价
       1.确定预算
       先了解自己行业的推广竞争激烈程度,预测自己主要关键词在有排名的情况下价格是多少,结合自己的预算来进行下一步操作。
     (1)预算充足
       可以适当抢排名,如果推广均价过高,转化高,那可以针对这类关键词先优化创意来提高点击率,在提高点击率后,稳定一下,再将价格逐步降下来。
     (2)预算不足
       根据系统的建议出价进行判断,一般都是系统出价的80%,在正常推广后要关注展现情况和消费情况,关注展现量和下线情况,要是流量过大,适当降低,没有流量适当提高,添加关键词,并且通过优化创意来增加点击率,当然这都是经验之谈,最后的价格调整是由最后的转化数据决定的。
     
       2.推广效果原则
       账户一切操作以效果为方向和目标。 就比如账户如果消费高但是询盘低,那么优先考虑如何提升询盘,再想办法降低成本;如果账户某个词消费很高,想降价或者否词,你要优先考虑这样的操作能提高优化效果吗?
       对比询盘,对话成本在预算之内吗?优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价,肯定不会给你带来预期中好的效果。
 
       三.关键词优化
       在搭建完前期工作后,也要实时关注关键词的消费情况进行数据分析,数据主要是消费和转化,大家可以分为这四种情况:
       高流量高转化:这类词是热门词,继续加强出价,提升排名
       高流量低转化:问题词,视情况而定,如果消费过高就删除
       低流量高转化:精准词,用户意向明确,要加大推广吸引更多流量
       低流量低转化:无效词,应该删除
 
       最后,关键词的优化是一个长期的工作,行业市场也不是一成不变的,不能只看数据来解决问题,在考虑完内部因素以外,大家的任何优化操作要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。针对不同情况优化调整,对症下药这样才能得到最理想的优化结果。
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